Тендеры ООО «Аристон Термо Русь» на Контур.Закупки
Порошковая окраска штампованных деталей.
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие, Предварительный квалификационный отбор № 2613591 от 22.03.2021
Размещение завершено
Детали штамповки. Большая номенклатура. Суммарно в год несколько миллионов штук.
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие,
Предварительный квалификационный отбор
№ 2606227
от
15.
Размещение завершено
Порошковая окраска штампованных деталей.
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие, Предварительный квалификационный отбор № 2606270 от 15.03.2021
Размещение завершено
Изготовление патрубков. Токарная обработка
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие,
Предварительный квалификационный отбор
№ 2606280
от
15.
Размещение завершено
Техническое обслуживание технологического оборудования
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие, Тендер № LVXYWV от 03.03.2021
—
Bidzaar
Размещение завершено
средства индивидуальной защиты
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие,
Тендер
№ TVTHBF
от
03..jpg)
03.2021
—
Bidzaar
Размещение завершено
Средства индивидуальной защиты
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие, Запрос предложений № 2596275 от 03.03.2021
Размещение завершено
Электрические нагревательные элементы 1200-2000W, 230V
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие,
Тендер
№ BVTHBF
от
11.
02.2021
—
Bidzaar
Размещение завершено
Электрические нагревательные элементы.
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие, Предварительный квалификационный отбор № 2577182 от 11.02.2021
Размещение завершено
изготовление подъемной платформы
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие,
Запрос предложений
№ 2572282
от
08.
02.2021
Размещение завершено
Средства индивидуальной защиты
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие, Запрос предложений № 2568058 от 03.02.2021
Размещение завершено
обслуживание системы внутреннего газоснабжения здания производства
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие, Запрос предложений № 2567067 от 02.02.2021
Размещение завершено
Техническое обслуживание технологического оборудования
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие,
Запрос предложений
№ 2567139
от
02.
Размещение завершено
изготовление подъемной платформы
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие, Запрос предложений № 2566887 от 02.02.2021
Размещение завершено
принтер Canon iR-ADV 6265i Canon Staple Finisher-P1 для сборки листов Гильотина (резак для бумаги) IDEAL 4350 Фальцовщик (фолдер) Superfax PF 215
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие,
Запрос предложений
№ 2566329
от
02.
02.2021
Размещение завершено
Технические газы в жидком виде, в виде моноблоков
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие, Запрос предложений № 2566334 от 02.02.2021
Размещение завершено
Гофрокороба из Т-27, П-33, до 4х цветов печати, белые и бурые, площадь от 1 до 3.5 м2.
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие,
Предварительный квалификационный отбор
№ 2562536
от
28.
01.2021
Размещение завершено
Организация закупок оборудования для поддержки продукта в зонах продаж торговой розницы
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие, Предварительный квалификационный отбор № 2559835 от 26.01.2021
Размещение завершено
Стрейч пленка и скотч с логотипом
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие,
Запрос предложений
№ 2558696
от
25.
01.2021
Размещение завершено
Гравитационные стеллажи для склада
ООО «Аристон Термо Русь»
Коммерческие, Запрос предложений № 2558539 от 25.01.2021
Размещение завершено
×
Произошла ошибка, последние действия не сохранились
Попробуйте снова или обновите страницу
1024700561742,телефон, юридический адрес, схема проезда, контакты
Копировать все реквизиты
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ “АРИСТОН ТЕРМО РУСЬ”
История изменений
Присутствие в реестрах
| Доля на рынке свыше 35% | ***** |
|---|---|
| Стратегическое предприятие | ***** |
| Существенное влияние на отрасль | ***** |
| ЮЛ является правопреемником стратегического предприятия | ***** |
| Cистемообразующее предприятие | ***** |
| Правопреемник cистемообразующего предприятия | ***** |
| Позиция акционера определяется Правительством РФ | ***** |
| Деятельность отнесена к категории высокого риска | ***** |
| Российские компании-экспортеры | ***** |
| Мораторий на возбуждение дел о банкротстве | ***** |
| Ограничительные меры | ***** |
| Субъекты микрофинансирования | ***** |
Учредители (участники) ООО “АРИСТОН ТЕРМО РУСЬ”
Похожие компании
ЗАО “ЛЕНИНГРАДСКИЙ СБОРОЧНЫЙ ЗАВОД”
188640, Ленинградская область, Всеволожский р-н, г.
Всеволожск, пр-кт Всеволожский, д.113 литера а2
ИНН: 4703063080
ОГРН: 1024700562150
ООО”МИТО”
188300, Ленинградская область, Гатчинский р-н, г. Гатчина, ул. Карла Маркса, д.63
ИНН: 4705018903
ОГРН: 1024701243423
ООО “БСК-ЭЛЕКТРО”
188800, Ленинградская область, Выборгский р-н, г. Выборг, ул. Первомайская, д.8, кв.31
ИНН: 4704056092
ОГРН: 1044700874888
ООО “НПК “МЕГАДОР”
188300, Ленинградская область, м.р-н Гатчинский, г.п. Гатчинское, г Гатчина, пр-кт 25 Октября, д. 28А, помещ. VIII, офис 9-9
ИНН: 4705026573
ОГРН: 1044701243905
ООО “ТЕПЛОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ”
187002, Ленинградская область, Тосненский р-н, г.
Тосно, ш. Московское, д.44
ИНН: 4716025405
ОГРН: 1064716012976
ООО “СВОП”
187440, Ленинградская область, Волховский р-н, д. Вындин Остров, ул. Школьная, д. 35, помещ. 7
ИНН: 4702018937
ОГРН: 1164704064513
ООО “ТЕПЛОКАРБОН”
187340, Ленинградская область, Кировский р-н, г. Кировск, ул. Песочная, д. 5, оф. 8
ИНН: 4706039984
ОГРН: 1184704010237
ООО “ГРУППА КОМПАНИЙ “Н”
188514, Ленинградская область, Ломоносовский р-н, тер. снт Балтиец-3, участок 199 стр. 1
ИНН: 4725007032
ОГРН: 1194704023227
1 Источник данных: ЕГРЮЛ
2 Единый федеральный реестр сведений о банкротстве
Филипп Коэн, генеральный директор, Ariston Россия
lqd-words .split-inner","duration":700,"delay":100,"easing":"easeOutQuint","direction":"forward","initValues":{"scale":1},"animations":{"scale":1}}” data-split-options=”{"type":"words"}”> Les clés d’une réussite business à l’internationalФилипп Коэн, генеральный директор, Ariston Россия
«Ведение бизнеса в России — это исключительное приключение»
Работая в России в течение 25 лет, Филипп Коэн наблюдал за развитием страны. Придя в Bonduelle, а теперь и в Ariston уже 10 лет, он сталкивается со многими проблемами. Он рассказывает нам о своем опыте и дает советы по работе в самой большой стране мира…
Некоторые факты
1995 : Бондюлле, генеральный менеджер, Russie et Cei
2009 : Ariston Thermo Rus, генеральный менеджер Russie, Biélorussie et Asie Centrale
Mail: Philippe.
conthisthisthy et asie
Mail: philippe.conthisthy et asie
Mail.
Сайт: https://www.aristonthermo.com/en/
Entretien mené par Antoine Leygonie-Fialko
Dialogue ouvert 0 puis0042 Выбор метода CO-CREATiVE Communication ®
Я познакомился с Филиппом 2 года назад на ужине для «Генеральных менеджеров», организованном Франко-российской торгово-промышленной палатой. Меня впечатлила его личная приверженность акциям солидарности Московского Ротари-клуба…
«Ariston: авангардный дизайн и передовые технологии»
Филипп, не могли бы вы познакомить нас с компанией, которой вы руководите?
Аристон Термо Рус входит в состав Аристон , группа из 7000 человек, отметивших в прошлом году свое 90-летие и чей капитал по-прежнему принадлежит итальянским предпринимателям, семье Мерлони.
Мы продаем отопительное оборудование от B до C для бытового отопления, котлы и газовые или электрические водонагреватели. Мы также продаем оборудование B-B для коммерческих зданий, таких как гостиничные комплексы, торговые центры или заводы. Наш специальный бренд ELCO производит большие котлы, которые обычно размещаются на крышах, мощностью до 2,5 мегаватт и способные отапливать все здание. Я забочусь о России, Беларуси и Средней Азии. Внутренний рынок остается самой большой частью бизнеса в нашем регионе, примерно 90% оборота, 70% при водяном отоплении и 30% при воздушном отоплении.
Вы занимаетесь возобновляемыми источниками энергии?
Возобновляемые источники энергии являются стратегическим рынком для группы , которая стремится в течение нескольких лет заменить «классические» решения, где это возможно, возобновляемыми источниками энергии. Наша группа стремится к 2022 году генерировать 80% своего оборота за счет технологий с высокой энергоэффективностью и возобновляемых источников энергии.
В России контекст немного другой. Мы много говорим на эту тему, но цена на газ означает, что нет особого стимула для изменений. Практическое применение встречается редко, и мы все еще видим очень мало государственных стимулов для поиска более экологичных решений.
Как вы организованы в России?
У нас 150 человек, 8 региональных филиалов и 50 продавцов на местах. У нас есть завод по производству водонагревателей, который находится недалеко от Санкт-Петербурга и покрывает существенную часть наших потребностей в России. Мы также привозим различные виды продукции из Италии, Китая и Вьетнама, где у нас есть заводы.
Филипп, кто ваши клиенты?
Мы не продаем конечному потребителю напрямую, а через систему дистрибьюторов . Что касается электрических водонагревателей, мы находимся на многоканальной основе с большим распространением типа «Сделай сам» ( Leroy Merlin и т. д.) и Бытовая техника , такими как Эльдорадо и МВидео, которые продают бытовую технику.
Мы также присутствуем на традиционных каналах по всей России и в электронной коммерции через специализированные сайты.
Заметили ли вы изменения в покупательских привычках за последние годы?
Да, действительно, и интересно посмотреть на эволюцию за последние 10 лет с точки зрения веса в распределении. Исторически сложилось так, что традиционная схема составляла 70%, а сегодня это почти наоборот. Мы обязательно достигнем точки равновесия, потому что в современной дистрибуции все не может быть на 100%. С другой стороны, маржа в современной дистрибуции находится под большим давлением, чем в традиционной дистрибуции. Поэтому необходимо сбалансировать его путем дифференциации ассортиментов .
Филипп, расскажите, кто ваши конкуренты?
Профиль наших конкурентов полностью отличается в зависимости от продукта . По электрическим водонагревателям конкуренция по сути российская. Мы на одном уровне с Thermex, компанией, базирующейся под Санкт-Петербургом.
Их бизнес-модель полностью отличается от нашей. У них 50 дочерних компаний, 500 продавцов, и они продают напрямую в торговые точки. У них гораздо более высокие управленческие расходы, но прямой доступ к потребителям и высокая способность реагировать. Они очень эффективны, и это хорошо сработало для них. Тогда есть РусКлимат , претендент, который получил лицензию на бренд Electrolux и завоевал значительную долю рынка за 10 лет благодаря очень агрессивной политике дистрибуции. Мы также видим прибытие китайцев с компанией Haier , которая уже вкладывает большие деньги. Для газовых котлов, с другой стороны, наша конкуренция является международной с итальянскими Baxi и корейскими Navien , которые являются лидерами в России, немцами Bosch, Vaillant и Viessmann , и, наконец, множество других менее известных марок с китайцами и русскими.
Чем вы выделяетесь среди конкурентов?
Наш бренд очень хорошо известен в России благодаря электрическим водонагревателям и исторически сложившейся бытовой технике, и мы до сих пор извлекаем выгоду из последствий рекламных инвестиций Ariston.
Мы должны поддерживать эту известность, но более сосредоточенно и работая над нашим дизайном. Когда вы заходите в магазин бытовой техники, вы сталкиваетесь с рядами одинаковых белых бойлеров или водонагревателей. Чтобы не утонуть в толпе, мы должны выделяться авангардным дизайном и передовыми технологиями. Это факт, что искусство итальянского дизайна считается одним из лучших в мире, но мы также интегрируем концепцию комфорта для конечного пользователя, от исследования продукта (онлайн или офлайн) до акта покупки и установки. , и, конечно же, эксплуатация поддерживается безукоризненным сервисным обслуживанием. Наконец, мы интегрируем самые передовые технологии, связанные с подключением и концепцией «умного дома».
Когда вы пришли в Аристон, какова была ваша задача?
Когда я приехал десять лет назад, я не начинал с нуля, потому что мой предшественник уже построил бизнес в России с местной командой. Таким образом, я разработал и расширил наш портфель клиентов в этой стране , развивая такие компании, как Leroy Merlin , и находя новых дистрибьюторов в регионах, основной целью которых было увеличение нашей доли на рынке.
Сегодня наши местные команды продолжают эту работу, проводя прямые трансляции, встречаясь с людьми. Моей миссией также было развитие Беларуси и стран Центральной Азии, что предполагало реализацию самых разных стратегий в зависимости от условий развития и потенциала каждой страны. Например, мы создали юридическое лицо в Казахстане со складом в Алматы для эффективной работы с региональными дистрибьюторами. В Узбекистане мы создали смешанную компанию с государственным партнером по производству и маркетингу бытовых газовых котлов. В других странах мы работаем через местных импортеров.
Есть ли у вас партнеры по части цепочки поставок?
Наши контакты в цепочке поставок в основном международные. Стратегия логистики, применяемая в России, очень централизована и обычно также обсуждается на уровне головного офиса: с кем работать по транспорту, по складам. У нас строгая политика соответствия, и мы выбираем наших партнеров по тендерной системе.
Но мой директор по логистике зависит от меня, даже если у него очень сильная связь с головным офисом и мы полностью управляем операционной частью. То же самое и с бухгалтерской и финансовой частью.
Какие у вас проблемы с точки зрения управления?
Мотивация и удержание команды — важная задача . Специалистов найти легко, а профили с лидерскими качествами встречаются реже . Мы ищем людей, способных развиваться на международном уровне, владеющих английским языком и знающих, как пройти все необходимые тесты. В России это уже сложно, а в Казахстане и Узбекистане очень сложно. Уровень нашей команды очень хороший, и наша задача состоит в том, чтобы поднять его и дальше, чтобы он соответствовал стратегии группы с точки зрения общего развития в мире и мотивации. Несмотря на то, что наша структура еще не имеет возможности предложить развитие международной карьеры каждому, мы уже начали с отправки людей из нашей российской команды в близлежащие страны, такие как Казахстан или Узбекистан, а также в штаб-квартиру в Италии.
В этом контексте, как вам удалось сохранить и мотивировать ваши команды?
Мы находимся на переходном этапе, и когда мы не можем предложить прогрессивную позицию, мы предлагаем проект по развитию других навыков . Как правило, это работает достаточно хорошо, и в настоящее время группа внедряет более сложные процедуры развития карьеры.
Какие задачи стоят перед Ariston Россия на ближайшие годы?
Основная задача касается всего, что связано с цепочками поставок, логистикой и транспортом . Феноменальное увеличение текущих затрат на логистику заставляет нас переосмыслить нашу стратегию цепочки поставок. Подумайте о том, откуда берется наша продукция, позвольте нашему российскому заводу стать почти единственным источником электротехнической продукции для России, иметь продукцию в наличии, поглощать затраты. Гарантировать нормальное обслуживание своих клиентов сегодня трудно для всех, и наша первая задача будет заключаться в достижении 95% успеха.
Какой совет вы бы дали французу, который хотел бы поселиться в России?
Всегда есть двойная ловушка . Во-первых, сказать, что Россия такая же страна, как и все остальные, и что с ее опытом мы объясним людям, как надо работать. Если мы попадемся в эту первую ловушку, нам конец, потому что люди не будут слушать. Когда вы приедете в Россию, вы должны иметь определенную СКРЕМЕННОСТЬ и сначала СЛУШАТЬ ЛЮДЕЙ, а затем объяснять им, как сделать лучше.
Вторая ловушка — обратная ловушка: думать, что Россия — это отдельная, совсем другая вселенная и что нельзя делать ничего, как везде. Это неправильно, потому что есть стратегии, которые работают здесь с точки зрения распространения, ценообразования, коммуникации и т. д. Чтобы избежать этих двух ловушек, мой совет — ПОГРУЖАТЬ, ВНИМАТЬ, АНАЛИТИРОВАТЬ, а затем, не колеблясь, БРОСАТЬ ЗАДАЧИ.
Поэтому первым фактором успеха будет умение слушать.
Вы видите какие-нибудь другие?Рекомендую мерить размеры страны. Мы в России, но на самом деле речь идет о России. Если вы хотите заниматься бизнесом, вам нужно выбраться из Москвы и Санкт-Петербурга и отправиться в известные города-миллионеры, чтобы узнать о региональных особенностях и познакомиться с нашими будущими партнерами на местах . Мы не собираемся с ними работать, как в Москве с Леруа Мерлен. Вам также предстоит поработать над логистикой и задать себе правильные вопросы : выбрать отправку из Санкт-Петербурга или с местных складов для региональных служб. Единого решения нет. Россия – самая большая страна в мире, с разницей в численности населения между европейской частью и восточной частью. Мы явно не ведем такой же бизнес во Владивостоке, на Камчатке или в Москве.
Второй момент, который немного изменился за последние 25 лет, но остается принципиальным, заключается в том, что для ведения бизнеса в России действительно необходим личный контакт с русскими собеседниками .
Если мы довольствуемся только тем, что находимся на уровне бизнеса, просто бизнесом, это не работает. Люди должны понимать вас внутри, кто вы, что вам нравится.
Как в этом случае создать настоящие межличностные отношения?
Чуда не бывает. Вы должны встречаться с людьми вне коммерческих рамок , начиная, очевидно, со встречи в офисе, во время которой обсуждаются дела, и затем отправляясь на ужин, а то и в баню или на рыбалку. Именно в этот момент создается ссылка и вы действительно встречаетесь со своим собеседником.
У вас есть еще какой-нибудь совет?
Было бы неправильно полагать, что российский рынок является развивающимся рынком. Необходимо детально изучить сегментацию своих потенциальных клиентов, тип продукта, различные каналы сбыта, ценовую политику. Понимая, что Россия – это сложный рынок необходимо.
Куда бы вы посоветовали французу обратиться за информацией?
Я бы посоветовал ему в первую очередь трио коммерческого отдела посольства, торгово-промышленной палаты и АЕБ .
Что касается последнего, то различные типы комитетов действительно могут быть полезны для его деятельности при реальной глубине анализа. Я также создал рабочую группу, которая объединяет наших международных коллег и позволяет нам обсуждать вопросы, общие для нашей отрасли, вне конкуренции. Поскольку получить рыночные данные очень сложно, мы даже создали систему статистики, позволяющую видеть, где кто находится. С другой стороны, я бы посоветовал аналитический центр DT-Global Consulting под руководством британского экономиста Дэниела Торнили, который объединяет в своей секции «CEEMEA» основных руководителей транснациональных компаний, присутствующих в России и СНГ, и который является источником очень интересной информации о тенденциях и ссылках во всех сферах деятельности.
Филипп вы тоже член Ротари.
Да. Ротари — это международная организация, объединяющая 1,2 миллиона «решателей проблем», которые видят мир, в котором люди собираются вместе и предпринимают действия для создания устойчивых изменений — по всему миру, в наших сообществах и внутри нас самих.
Мы работаем над социальными проектами в аполитичных и арелигиозных рамках . В России клуб, членом которого я являюсь, Rotary Club Moscow International, занимается проблемой больных детей и сирот. Наши проекты в основном касаются покупки инвалидных колясок и слуховых аппаратов. Участие в проекте, который способствует изменению жизни ребенка, семьи или группы, позволяет вам стать менее эгоистичным и получить отдачу от ваших инвестиций в себя . Работа над своей способностью обращать внимание на других также позволяет вам быть эффективным в управлении своими командами и в ваших коммерческих отношениях. Это отношение. Создание этих проектов очень важно для меня, потому что я делаю это с людьми, которые разделяют мою философию. Цель не в том, чтобы получить прибыль, а в том, чтобы дать.
Филипп Расскажите ли вы русским о Ротари, помогло ли это вам построить бизнес или изменить их взгляды на вас в бизнесе?
Не всегда срабатывает, но иногда позволял найти российских спонсоров .
Когда я работал по адресу Bonduelle , обсуждение одного из наших проектов с дистрибьютором эффективно изменило отношения, которые вначале были скорее транзакционными. Это было время, когда не было крупных бизнесменов в европейском понимании этого термина и у нас действительно были очень разные профили — мой клиент изначально был грузинским профессором-гинекологом. Мы говорили о наших соответствующих проектах, потом он сам участвовал в наших проектах, и мы стали почти друзьями.
Филипп, каково определение ведения бизнеса в России?
Мне повезло, что я приехал в Россию 25 лет назад. Ведение бизнеса здесь — это исключительное приключение на всех уровнях. С Bonduelle мы начали с нуля и в течение двух-трех лет заняли 50% рынка и завоевали репутацию на уровне 99%, что выше, чем у Coca-Cola в свое время. Это было исключительным, потому что рынок открывался. Россия обладает значительным потенциалом роста, и когда рынок стал более зрелым и структурированным, он всегда оставался исключительным.
Страна огромная, она еще не полностью освоена и рынок обязательно будет развиваться дальше. Открывать для себя таких разных людей во Владивостоке, Новосибирске, Москве, Мурманске, Краснодаре, Казани и других местах — необыкновенный человеческий опыт.
Чему вы научились за 25 лет в России?
Важно иметь открытый разум. Некоторое время назад меня спросили, каким будет мой девиз. Ну ей бы ” почему бы и нет? ” “.
Взгляд на сеанс коучинга руководителей с использованием метода CO-CREATiVE Communication®
Филипп, несколько слов о нашем сеансе коучинга руководителей?
Это был опыт, который позволил мне очень тонкими, деликатными и уважительными прикосновениями к моей персоне выйти из моего обычного настроения. Как лидер, мы часто зациклены на повторяющихся шаблонах и рабочей рутине. Конфронтация с вашими, казалось бы, безобидными вопросами, но на самом деле очень актуальными и дестабилизирующими, позволила мне выйти из своей коробки и иметь более широкий кругозор.