Vertex чья фирма какой страны: российский лидер по объему продаж рецептурных лекарств в аптеках РФ

#Лекарствонаше Чем на самом деле отличаются отечественные и импортные лекарства: Деловой климат: Бизнес: Lenta.ru

Российские пациенты не доверяют отечественным лекарственным препаратам. Принято считать, что наши лекарства «не работают», они некачественные, и вообще — «импортное лучше». «Лента.ру» попросила экспертов рассказать, откуда берутся самые распространенные заблуждения о российских лекарствах и насколько они соответствуют действительности.

В топ-20 самых продаваемых в России в 2015 году брендов лекарственных препаратов, составленный DSM Group, входят только шесть российских. При этом из оставшихся 14 лекарств 12 имеют отечественные аналоги, и их стоимость в разы отличается от оригиналов. Однако по ряду причин потребители выбирают именно то, что дороже. Дело не только в агрессивной рекламе, в которую бренды вкладываются очень активно, говорят эксперты в фармкомпаниях. У россиян сложились определенные представления об отечественных и импортных лекарствах.

«Импортное просто лучше»

Это утверждение — одно из самых устойчивых. Как правило, никаких доказательств не приводится: лучше — и все. В фармкомпаниях признают, что некоторые основания для такого заявления есть, точнее — были.

Во-первых, под импортными обычно подразумеваются препараты, произведенные в Евросоюзе или США, — китайские или индийские средства в сознании массового потребителя к «хорошим импортным» не относятся, уточнил один из собеседников «Ленты.ру». И откуда появилось такое представление, в целом понятно.

Советский Союз производил субстанции (исходное вещество) и недорогие массовые препараты, но по большому счету собственной фармацевтической промышленности у него не было, рассказал «Ленте.ру» Роман Иванов, вице-президент по R&D и международному развитию бизнеса биотехнологической компании BIOCAD. В советское время большая часть фармацевтики поставлялась из стран-участниц Содружества экономической взаимопомощи — Венгрии, Польши, государств бывшей Югославии. Когда СССР не стало, фармацевтический рынок опустел — отечественная фармпромышленность оказалась неконкурентоспособной. Причин было множество: технологическое отставание, устаревший ассортимент и в целом ориентация государства на развитие сырьевого сектора, в то время как легкая, текстильная, пищевая промышленность получали внимание по остаточному принципу. Рынок заполнили иностранцы, в первую очередь фармкомпании из США и стран Европы. «Доступность лекарств резко снизилась. Нужно было объяснить, почему зарубежные препараты стоят так дорого. На мой взгляд, тогда и родился миф о том, что настоящие, качественные лекарства могут быть созданы только в странах ЕС и США и они по определению не могут стоить дешево», — считает Иванов.

Реальность помогала поддерживать негатив в отношении отечественных лекарств — регулирование отрасли фактически отсутствовало, на рынке появлялись откровенные аферисты, говорит Иванов. В результате и врачи, и пациенты не могли быть уверенными в том, что лекарства, выпускаемые в России, по качеству, эффективности и безопасности соответствуют зарубежным аналогам. Частично утверждение «импортное лучше» могло иметь под собой основу, констатирует эксперт, хотя на рынке в то время хватало и зарубежных лекарств, качество которых вызывало большие сомнения.

Сейчас ситуация кардинально иная, уверяет эксперт. С начала нулевых государство ужесточало регуляторные нормы. В 2010 году был принят закон «Об обращении лекарственных средств», серьезно изменивший правила доступа препаратов на российский рынок. Были введены обязательные клинические исследования для воспроизведенных препаратов — то есть теперь дженерик (копия оригинального препарата, патентная защита которого истекла — прим. «Ленты.ру») мог появиться в России только после того, как производитель докажет его эффективность и безопасность. Затем появились и другие документы, регламентирующие выход лекарств на рынок, причем новые законодательные акты и правила в основном уже были гармонизированы с аналогичными нормами, действующими в странах Евросоюза, говорит Роман Иванов.

Фото: Виктор Коротаев / «Коммерсантъ»

Последнее на сегодняшний день важное нововведение — соответствие производств, расположенных в России, стандарту GMP (надлежащей производственной практики). «Если производство организовано в соответствии с этим стандартом, качество лекарственных препаратов гарантировано», — подчеркивает топ-менеджер. Сейчас министерство промышленности и торговли проводит лицензирование и проверяет все российские фармпроизводства на соответствие GMP. «Компания BIOCAD проходила лицензирование и отечественных экспертов, и зарубежных. Наш опыт говорит о том, что уровень требований экспертных учреждений Минпрома абсолютно соответствует уровню требований зарубежных регуляторных органов», — говорит Роман Иванов.

Мнение о том, что импортные и отечественные препараты сейчас ничем не отличаются, поддерживают и в компании STADA, одном из ведущих производителей дженериков в мире. Российское подразделение компании — АО «Нижфарм» — выпускает лекарства не только для России, но и для зарубежных стран, в том числе и Евросоюза. В прошлом году около трети всего отечественного фармэкспорта пришлось на долю нижегородского завода. «Лекарственные препараты производятся в соответствии с утвержденной нормативной документацией, она может незначительно отличаться в части локальных регуляторных требований конкретной страны. Но говорить о принципиальных отличиях не приходится, качество препарата не может быть лучше или хуже ни в плане сырья, ни используемого оборудования, ни любых процессов. Все лекарства производятся по единой технологии, на одной производственной линии, из одного сырья», — говорит Дмитрий Ефимов, генеральный директор АО «Нижфарм», старший вице-президент STADA по России, СНГ и странам Юго-Восточной Европы.

Другими словами, современные российские лекарственные препараты не хуже и не лучше импортных аналогов — они просто такие же, констатируют эксперты.

«Дешевое не может быть хорошим»

Как рассказывала «Лента.ру» в предыдущих материалах цикла, современные разработки лекарств в большей степени сосредоточены в области биотехнологий. Новые препараты в сфере «традиционной» фармы почти не создаются, а практически у каждого оригинального лекарства уже давно есть дженерик. Он всегда дешевле — уже потому, что компании не нужно вкладываться в разработку. Если дженерик произведен в России, то его цена намного ниже импортного оригинала. Однако статистические данные показывают, что россияне по-прежнему предпочитают ибупрофену дорогостоящий нурофен, парацетамолу — панадол, а ацетилсалициловой кислоте — аспирин.

«Россия — один из немногих “брендозависимых” рынков. Не только в фармацевтике, но и в других отраслях. Приверженность бренду в сегменте luxury — это нормально, но в случае с лекарствами, в которых работает одно и то же действующее вещество, это необъяснимо», — считает топ-менеджер одной из фармкомпаний. По его словам, в США в первый же год, когда заканчивается срок действия патентной защиты, дженерики на 85 процентов вытесняют оригинальный препарат из ретейла: «Происходит мгновенное вымывание! Какая разница, какой это ибупрофен, если это ибупрофен? Только один стоит 20 долларов, а другой — доллар. Вам и аптекарь его посоветует».

Научно-исследовательский и производственный комплекc BIOCAD. Фото: Александр Коряков / «Коммерсантъ»

В большинстве стран Запада фармацевт обязан предложить покупателю более дешевый аналог при его наличии, поясняет собеседник «Ленты. ру». В России таких требований нет, поэтому, скорее всего, без просьбы сотрудник аптеки не станет рекомендовать вам никакие варианты, а может даже подсказать что-то более дорогое. Аптеки зарабатывают на этом, и им выгоднее продать то, что дороже, комментирует эксперт.

Дело даже не в том, что дженерик сам по себе стоит недорого. Российские препараты дешевле по объективным причинам, уточняет Роман Иванов из BIOCAD: «Если отечественные препараты не стоили бы дешевле, это было бы очень большим обманом потребителя. Прежде всего потому, что стоимость труда из-за девальвации рубля снизилась, а она вносит существенный вклад в себестоимость лекарственного препарата».

Но менталитет все же влияет на решение о покупке того или иного товара, и это прекрасно иллюстрирует история, рассказанная «Ленте.ру» представителем российской фармкомпании. Известный зарубежный производитель, специализирующийся на дженериках, во всем мире успешно продвигал свою продукцию с тезисом «такой же [как оригинал], только дешевле». В России этот тезис не сработал.

«Наши лекарства некачественные»

Такое мнение также появилось в 90-е, во время развала отрасли, и плотно укоренилось в обществе. Специалисты утверждают, что сегодня оно не имеет под собой никаких оснований.

«Качество — это категория, которую потребитель и производитель понимают несколько по-разному», — рассуждает старший вице-президент STADA по России, СНГ и странам Юго-Восточной Европы Дмитрий Ефимов. Покупатель называет некачественным препарат, который не приносит ожидаемого эффекта: «Тут часто включаются психосоматические реакции: дешево — значит, плохо, и наоборот — дорого, значит, лучше поможет».

Для специалистов, работающих в промышленности, качество — это прежде всего соответствие требованиями Государственной фармакопеи и нормативной документации производителя, продолжает Ефимов: «Если препарат произведен в соответствии с действующими требованиями законодательства, то российский он или импортный, с точки зрения качества, не имеет значения».

Основные критерии — эффективность, безопасность и качество препарата — выясняются еще до того, как он зарегистрирован Минздравом и допущен на рынок, рассказывает Роман Иванов из BIOCAD. Дженерик, произведенный в России, в ходе исследований оценивается ровно по тем же критериям, по которым оценивается дженерик при регистрации в ЕС. Причем российские правила регистрации, по словам участников рынка, в некоторых случаях даже более строгие чем, например, американские. «Требования к регистрации препарата как оригинального, так и воспроизведенных, как отечественного, так и зарубежного у нас очень строгие.

Второй важный элемент, обеспечивающий качество препарата, — стандарты GMP. Если завод, на котором производится лекарство, прошел соответствующую сертификацию, то, по словам экспертов, его продукции можно доверять. Данные о проведенных проверках и выданных сертификатах доступны на сайте Минпромторга или на сайтах фармкомпаний. Конечно, большинство потребителей не будут изучать эти источники, признает Роман Иванов из BIOCAD: «Фармкомпании должны шире информировать общественность — и медицинское сообщество, и пациентов — о своем соответствии современным регуляторным требованиям».

Фото: Виктор Коротаев / «Коммерсантъ»

Есть третий элемент, который в нашей стране пока находится в начальной стадии развития, рассказывают собеседники «Ленты.ру». «В России создана система фармаконадзора. Но пока что, к сожалению, сталкиваемся с нежеланием врачей быть полноценно задействованными в ней», — говорит Иванов.

Система фармаконадзора подразумевает информирование Росздравнадзора о любых нежелательных побочных реакциях, которые могут быть связаны с применением того или иного препарата. Информацию должен, в первую очередь, предоставлять врач. Узнав от пациента о негативных явлениях, врач заполняет определенную форму. Этого может потребовать и пациент, или самостоятельно заполнить и направить извещение в службу. На основе поступающих сообщений Росздравнадзор делает выводы о необходимости проверки лекарств.

«Есть горячая линия у Росздравнадзора, есть горячие линии у производителей. Главное, если у вас есть понимание, что что-то пошло не так, и вы связываете это с приемом лекарственного препарата, — это обязательно должно быть донесено до сведения регуляторных органов», — подчеркивает Роман Иванов. «Большинство ответственных производителей, и BIOCAD в том числе, проводят очень активную работу среди врачей и пациентов, чтобы обо всех случаях нежелательных явлений или предполагаемой неэффективности лекарственных препаратов они сообщали в надзорные органы. Так, как это делается во всем мире», — добавляет эксперт.

«Наши лекарства делают из китайских субстанций»

Более продвинутые потребители, хорошо представляющие процесс производства лекарств, зачастую упоминают о том, что в России не производятся субстанции. Поэтому, утверждают они, российским производителям приходится закупать их в Китае, а китайское в общественном сознании — это всегда плохое.

До недавнего времени в этом была доля правды. Но, во-первых, в России довольно давно появились современные производства, организованные по полному циклу — от создания молекулы до упаковки товара. В этом случае субстанцию производят в рамках компании. Это касается и традиционных препаратов, и биологических. В случае со вторыми иначе поступить просто нельзя — использовать привозную субстанцию очень дорого.

Во-вторых, рассказывает собеседник «Ленты.ру», производство субстанций в силу множества причин мировыми производителями давно уже выведено в Китай. Там их закупает и Россия, и вся мировая «большая фарма». Качество работы местных заводов проверяют контролирующие органы разных стран, плохие заводы вносятся в черные списки. Ответственные компании следят за этим и обращаются к проверенным поставщикам.

В России есть свои производители субстанций, работающие в том числе и на экспорт. И они, к слову, серьезно укрепили свои позиции на мировом рынке в условиях девальвации рубля. До объемов Китая России в этом плане далеко, но конкурировать с Поднебесной в этом вопросе нет смысла, уверяет эксперт. «Производство химической субстанции за рубежом в большинстве случаев экономически оправдано. Это не особо маржинальный процесс. Он становится маржинальным, только если варить субстанцию тоннами. А для России варить тонны субстанций в большинстве случаев нецелесообразно», — объясняет он.

Фото: Роман Яровицын / «Коммерсантъ»

Фармацевтическая система качества устроена таким образом, что проверка осуществляется на протяжении всего процесса производства лекарственного препарата. «На этапе закупки сырья, как активных субстанций, так и вспомогательных веществ, и материалов происходит оценка производителя/поставщика, — отмечает Дмитрий Ефимов из STADA. — На этапе поставки — контроль условий хранения во время транспортировки. Поступление сырья и материалов на склад сопровождает контроль условий хранения, входной контроль и допуск сырья и материалов в производство. Уже в процессе производства осуществляется многоэтапный контроль от анализа полупродукта до изучения стабильности уже готового препарата».

При таком уровне контроля, заверяют производители лекарств, у ответственных компаний стремится к нулю вероятность проникновения фальсификата или некачественных материалов.

«Импортное работает, а наше — нет»

Подобные заявления можно услышать от знакомых, прочитать на специализированных форумах, с ним сталкиваются врачи. «Я всегда говорю пациенту, что есть российские препараты и их зарубежные аналоги, и что не всегда дорогой препарат оказывает лучшее действие, чем его более дешевый аналог. Однако я не раз сталкивался с утверждением пациентов, которые покупали лекарства за рубежом, что препараты “работали”, а когда приезжали домой и покупали отечественные лекарства, то либо они не действовали, либо действовали хуже», — поделился с «Лентой.ру» Иван Тарасенко, генеральный директор клиники «Мединтерком» в Милютинском переулке.

В фармкомпаниях называют такие заявления «чистой психосоматикой». «Росздравнадзор неоднократно проводил статистические исследования по количеству поступающих сообщений о нежелательных побочных эффектах. Они специально сравнивали отечественный и зарубежный препараты. И ни разу не находили разницы. Это все — самоубеждение», — отмечает топ-менеджер отечественной фармкомпании.

«Если препарат так же поступает в кровь, в нем такое же содержание действующего вещества, такое же содержание примесей, а все это контролируется, то он просто по определению не может быть менее или более эффективным, — соглашается Роман Иванов из BIOCAD. — Если исключить какую-то мистику и влияние частички души французского производителя — все остальное, что объясняется законами биологии, физики, химии, будет ровно таким же».

Дмитрий Ефимов из STADA тоже ссылается на данные Росздравнадзора: согласно отчетам ведомства, процент выявления отклонений у российских лекарств при соотнесении его с количеством обращающихся на рынке серий не выше, чем у импортных. «Более того, в 2015 году доля российских препаратов среди изъятых регулятором из обращения серий снизилась на 11 процентов», — подчеркивает топ-менеджер.

Экспертиза на этапе регистрации — это гарантия того, что на рынок выходит препарат, по качеству, эффективности и безопасности аналогичный оригиналу. Следование правилам GMP гарантирует постоянство этих показателей во время выпуска препарата. Все это в целом контролирует уже упоминавшийся фармаконадзор, настаивает топ-менеджер BIOCAD. «Экстренные проверки Росздравнадзора или Минпромторга — это хороший дополнительный контроль. Но чтобы системно обеспечить уверенность в том, что на самом деле все нормально на предприятии, нужна работающая система фармаконадзора», — повторяет Иванов.

Но о фармаконадзоре пока что мало знают и пациенты, и врачи. «Я не знал, о том, что если сообщить о плохом или некачественном препарате в Росздравнадзор, то это замечание будет зафиксировано и учтено в статистических данных», — признался Иван Тарасенко. Он отметил, что для того, чтобы врачи активно включились в процесс, должна быть удобно отстроенная система жалоб, которая позволяла бы сделать это онлайн, быстро и корректно. «Эта система также каким-то образом должна учитывать правдивость этих жалоб как от пациента, так и от врача, и отсекать неадекватных или же заинтересованных лиц, например конкурентов», — добавил врач.

Фото: Роман Яровицын / «Коммерсантъ»

Фармкомпании уверены в том, что выстраивание цивилизованного рынка — это совместная работа государства, производителей, врачей и конечных потребителей препаратов. «Есть новая российская фарма и старая российская фарма. Фармкомпании из «новых» вложили очень большие средства в совершенствование своих производственных мощностей, в развитие своего продуктового портфеля. Они ориентируются в том числе и на экспорт, очень дорожат своей репутацией и стремятся к тому, чтобы работать по самым жестким нормам», — говорит топ-менеджер BIOCAD. Эти производители заинтересованы в том, чтобы отрасль была под максимальным контролем со всех сторон. Будет доверие к лекарствам — будут продажи у отечественных компаний. В отношении качества препаратов интересы производителей и потребителей совпадают.

Вопрос доверия

Эксперты в фармкомпаниях говорят: стандарты, которые сегодня применяются на производствах в России, практически совпадают с аналогичными стандартами в странах ЕС и США. Организованная государством система контроля позволяет допускать на рынок только качественные и эффективные препараты. На территории России находятся заводы многих мировых фармацевтических гигантов — то есть любой препарат любого бренда может оказаться, по сути, российского производства. Такие лекарства, по мнению экспертов, покупать сейчас даже более безопасно для здоровья, чем произведенные за границей.

«Контролирующие инстанции всегда имеют возможность внезапно прийти на завод, расположенный в России, изъять образцы лекарственного препарата, проверить их качество, условия, в которых препарат производится. В отношении зарубежных производителей такой возможности нет», — напоминает Роман Иванов. И подводит итог: «Современным отечественным препаратам в некотором смысле верить можно гораздо больше, чем импортным».

АО «Рафарма»

АО “Рафарма”

Надежный партнер государства в обеспечении лекарственной безопасности страны и сохранении здоровья граждан

АО «Рафарма» – научно-производственный фармацевтический комплекс по производству лекарственных препаратов в соответствии со стандартом GMP.

Производственный комплекс расположен в Тербунском районе Липецкой области. Производство малотоннажных партий фармацевтических субстанций размещено в г. Черноголовка МО на базе Института проблем химической физики РАН.

АО «Рафарма» является одним из стратегических предприятий для Липецкой области.

Производственные мощности «Рафарма» способны обеспечить по отдельным позициям высококачественных и эффективных антибиотиков и противоопухолевых препаратов от 15% до 100% рынка ЛС России по цене в 1,5-2 раза ниже импортных аналогов.

Приоритетной социальной задачей АО «Рафарма» является достижение экономического успеха в качестве:

• производственной единицы инновационной фармацевтической промышленности РФ, направленной на импортозамещение;
• элемента системы здравоохранения РФ, нацеленной на оптимизацию расходов при повышении качества продуктов и услуг;
• налогоплательщика;
• участника и инициатора социальных и благотворительных проектов;
• работодателя для коллектива более 350 чел.;
• инвестиционного проекта акционеров АО “Рафарма”.

Производство

Производство антибиотиков требует особого подхода к производственным мощностям и контролю на всех стадиях технологического процесса. Соответствие качества продукции международным стандартам обеспечивается благодаря следующим конкурентным преимуществам:

• производственный комплекс имеет оптимальную планировку – 5 отдельно стоящих цехов с изолированными системами воздухо- и водоподготовки – для производства различных групп антибиотиков и противоопухолевых препаратов в соответствии со стандартом GMP Евросоюза;
• новая производственная площадка, построенная крупнейшими в отрасли европейскими компаниями, на экологически чистом участке;
• предприятие оснащено производственными линиями ведущих мировых производителей оборудования для фармпроизводств: Bosch, GLATT, Kilian, Romaco Macofar, IMA, CAM, Fedegari, Tofflon и др. ;
• наличие оборудования и лицензии на производство препаратов в 12-ти лекарственных формах;
• все стадии производственного процесса контролируются Отделом контроля качества и уполномоченным лицом Минздрава РФ;
• опытно-экспериментальный участок в “чистых” помещениях позволяет: 1) проводить наработки ЛС для клинических исследований и фармэкспертизы; 2) масштабировать R&D разработки, отрабатывать регламенты перед запуском нового продукта в промышленное производство;
• производственный штат полностью укомплектован высоко-квалифицированными инженерами, технологами, химиками, микробиологами, специалистами по качеству;
• соответствие стандартам GMP Евросоюза и ISO 9001:2008 подтверждено в 2014 – 2015 гг.

Инвестиционный проект строительства цеха АФС

На сегодняшний день угрозой для лекарственной безопасности России остается отсутствие производства активных фармацевтических субстанций (АФС) антибиотиков в промышленном масштабе. Производство АФС онкологических и антибиотических лекарственных средств имеется только для отдельных молекул и синтез осуществляется в ограниченном объеме для собственного производства.

АО «Рафарма» разработан инвестиционный проект по организации цеха по производству онкологических и антибактериальных АФС.

Задачи проекта:

• организация современного малотоннажного производства АФС, включенных в программу импортозамещения РФ;
• снижение стоимости АФС для реализации комплексной задачи импортозамещения и снижения стоимости готовых лекарственных средств;
• разработка новых технологий производства АФС совместно со специалистами Российской Академии наук РФ;
• сертификация производства по международным стандартам;
• формирование современной школы российских технологов по производству АФС.

Содействие органов государственной власти

Продукция АО «Рафарма» обладает высоким потенциалом как для замещения дорогостоящих ЛС качественными российскими аналогами по доступной цене, так и для экспорта за рубеж. На сегодняшний день, для развития на внутреннем рынке и для реализации экспортного потенциала, предприятию необходима комплексная поддержка со стороны законодательных и исполнительных органов власти.

Проект Реализован при поддержке:

Министерства здравоохранения РФ, Министерства промышленности и торговли РФ

Как Vertex Aerospace наметила свой следующий путь

К Росс Уилкерс,
старший штатный репортер

К Росс Уилкерс

| 14 октября 2021 г.

Vertex Aerospace в разное время была отдельной компанией, бизнес-подразделением в рамках другого крупного игрока на оборонном рынке, а в последнее время снова стала отдельной компанией.

Ее генеральный директор объясняет нам, что ждет Vertex после приобретения крупного сервисного предприятия Raytheon.

• Компании
• М и А

Vertex Aerospace исполнилось 44 года, и в разные периоды своей истории она была отдельной компанией, бизнес-подразделением в составе другого крупного игрока оборонного рынка, а совсем недавно снова стала самостоятельной компанией.

Три года назад частная инвестиционная компания American Industrial Partners приобрела Vertex Aerospace за 550 миллионов долларов у L3 Technologies. Последняя компания, конечно же, начала свой путь, чтобы в конечном итоге сформировать то, что сейчас называется L3Harris Technologies.

Raytheon также когда-то владел Vertex, пока частная инвестиционная компания Veritas Capital не приобрела контрольный пакет акций Vertex в 2001 году. Затем Veritas продала свою долю в 2003 году компании L3, которая позже получила полное право собственности на Vertex, пока в 2018 году не выделила бизнес.

Все эти изменения означают, что генеральный директор Vertex Эд Бойингтон понимает разницу между бизнесом и компанией. «Поверьте мне: если я раньше не знал, то теперь точно знаю», — сказал он мне.

Бойингтон сказал, что переход включал в себя ряд соглашений об обслуживании после сделки с L3, включая ИТ-функции и другую поддержку бэк-офиса, необходимую для ведения любого бизнеса.

«Но как только мы заключили эти соглашения об обслуживании и действительно стали нашей собственной компанией, мы обнаружили, что стали гораздо более конкурентоспособными и целенаправленными, все, что мы делаем, сосредоточено на услугах и поддержке бизнеса», — сказал Бойингтон.

Сторона поддержки означает все аспекты технической поддержки самолетов, управления цепочками поставок, а также сборочные и инженерные решения для государственных учреждений и других клиентов на определенных коммерческих рынках.

Мэдисон, штат Миссисипи. По данным рейтингового агентства Moody’s Investors Service, компания Vertex зафиксировала выручку в размере 739 миллионов долларов за последний финансовый год, закончившийся 30 июня.

Аналитики Moody’s также отмечают в своем анализе, что, как и все бывшие родители, Vertex в прошлом году также немного изменила свой портфель за счет продажи некоторых аэрокосмических производств и производственных активов.

В этом году компания Vertex вышла за пределы компании, чтобы закрыть свое первое приобретение при поддержке AIP, и по иронии судьбы нашла еще один выделенный бизнес в глобальном подразделении Raytheon по обучению и логистике, объем продаж которого в прошлом году составил почти 1 миллиард долларов.

В этом бизнесе Raytheon размещала оборонное обучение, профессиональные услуги, модернизацию и техническое обслуживание, а также бизнес-направления самопровозглашенных «критически важных решений».

Бойингтон сказал мне, что да, сделка дала Vertex некий увеличенный масштаб, который, по мнению компании, был необходим для достижения разнообразия портфеля и повышения конкурентоспособности на смежных рынках.

Одним из примеров новой опоры является обучение, когда Vertex исторически концентрировала это направление работы на своих сотрудниках, занимающихся программами технического обслуживания и подготовки самолетов.

«Что касается учебной программы и самого обучения, мы действительно никогда не принимали непосредственного участия в какой-либо значительной степени», — сказал Бойингтон об обучении, которое непосредственно ориентировано на клиента.

Обучение также является важным примером области, все более определяемой технологиями, учитывая переход военных к более живым, виртуальным и конструктивным программам наряду с виртуальной реальностью.

Vertex, очевидно, не очень-то разбирается в упомянутых технологиях LVC или VR, но Бойингтон признал, что они, безусловно, являются пользователями этих инструментов вместе с государственным заказчиком, чтобы создать эти реалистичные учебные среды.

«Даже в нашем основном бизнесе (до приобретения) мы сделали некоторые скромные инвестиции в виртуальную реальность, чтобы ускорить участие молодого человека или девушки в программе и ускорить эту базу знаний», — сказал Бойингтон. «Вот на чем мы сейчас действительно сосредоточимся».

Логистика — это вторая область, в которой Vertex всегда стремится использовать больше программного обеспечения и технических инструментов, особенно с учетом большого объема данных, которыми располагают все правительственные учреждения и особенно военные службы в этой области.

Профилактическое обслуживание бортовых платформ было одним из основных аспектов логистики, по словам Бойингтона, созревшим для более широкого использования программного обеспечения. То же самое касается запасов и пополнения запасов деталей для самолетов, которые обслуживает Vertex, где, по словам Бойингтона, компания контролирует цепочку поставок.

То, как Vertex занимается поиском технических инструментов для внедрения в свой основной бизнес, также помогает объяснить стратегии как этой компании, так и других, подобных ей, в широком спектре оборонных услуг. основной.

«Если вы попытаетесь разработать что-то свое или сделать что-то совершенно индивидуальное для себя, то вы станете его заложником, и оно устареет», — сказал Бойингтон. «Эта технология встроена во многие из этих коммерческих инструментов, и она просто использует это».

Одним из примеров является то, как компания Vertex изучила облачную среду Microsoft Azure, в которой есть возможности машинного и виртуального обучения, а также некоторые инструменты аналитики. Но поиск большего всегда продолжается.

«Поскольку эти вещи меняются, у нас достаточно гибкости», — сказал он.

Поделись этим:

СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАЖ: CMS объявляет окончательный запрос на контракт на обучение

ПРОЕКТ 38: Как Razor’s Edge Ventures ищет технологии и компании 4 вещи, которые подрядчики должны посмотреть на Капитолийском холме сейчас и в 2023 году IBM покупает Octo Пентагон заключает облачный контракт на $9 млрд с Amazon, Google, Microsoft, Oracle ЭКСКЛЮЗИВ ДЛЯ ИНСАЙДЕРОВ: сегодняшнее состояние GWAC, как показывают цифры Электронная книга Nextgov: Автоматизация в действии ПРОЕКТ 38: Как Razor’s Edge Ventures ищет технологии и компании 4 вещи, которые подрядчики должны посмотреть на Капитолийском холме сейчас и в 2023 году IBM покупает Octo Пентагон присуждает 9 долларовОблачный контракт B с Amazon, Google, Microsoft, Oracle ЭКСКЛЮЗИВ ДЛЯ ИНСАЙДЕРОВ: сегодняшнее состояние GWAC, как показывают цифры Электронная книга Nextgov: Автоматизация в действии

Rise of The Kick-Ass Family Council Assembly at Vertex Inc

Vertex является ведущим поставщиком программного обеспечения и услуг в области косвенного налогообложения для американских и международных компаний любого размера. Vertex предоставляет облачные и локальные решения, которые можно адаптировать к конкретным отраслям и бизнес-требованиям для каждой основной линии косвенного налога, включая продажи и потребительское использование, добавленную стоимость и фонд заработной платы.

Со штаб-квартирой в городе Кинг-оф-Пруссия, штат Пенсильвания, и офисами по всему миру, Vertex является частной компанией, которой владеют трое братьев и сестер во втором поколении, и в ней работает более 1000 специалистов.

Рэй Вестфал основал Vertex в 1978 году. Его жена Антуанетта, скончавшаяся от рака груди в 2004 году, была первым сотрудником. В первые годы своего существования компания продавала бумажные копии справочников и руководств по налогам с продаж, включая информацию о многих налоговых юрисдикциях, ставках и правилах страны.

В честь своего 30-летия Family Business удостоил 30 выдающихся семейных предприятий:

Трое совладельцев — братья и сестры — Джефф Вестфал, Стиви Вестфал Томпсон и Аманда Вестфал Рэдклифф — приобрели долю своего отца в компании в 2000 году, когда всем было за 30. На момент покупки их отец в основном проводил время с матерью, которая помогла основать некоммерческую организацию breastcancer.org, которая до сих пор является одной из четырех, поддерживаемых программой корпоративной благотворительности Vertex.

Владелец, возможно, перешел из поколения в поколение, но стремление строить на сильных ценностях, на которых была основана компания, и желание расти в геометрической прогрессии остаются. Рэй и Антуанетта продолжают служить источником вдохновения для постоянного духа преданности компании своим ценностям, видению и миссии.

До 2000 года правление состояло из Рэя и Антуанетты Вестфаль, их троих детей и корпоративного поверенного. Вступив в права собственности, партнеры во втором поколении наняли независимых директоров с опытом работы в компаниях с большой капитализацией в свою частную компанию со средней капитализацией, предложив компенсацию, основанную на рыночной стоимости. Братья и сестры Вестфаль согласны с тем, что независимый совет был жизненно важен для их успешного перехода к совместному владению компанией.

Все трое братьев и сестер работали в Vertex на различных должностях, включая продажи, маркетинг, финансы и обслуживание клиентов. Джефф, который присоединился к компании в 1988 году, стал президентом в 1996 году, а затем генеральным директором в 2000 году. За время своего пребывания в должности Джефф руководил десятикратным ростом компании, созданием новых подразделений и предложений услуг, а также расширением бизнеса по всему миру. Он возглавил инициативу по добавлению облачных решений для обработки налогов для небольших корпораций и помог заложить основу для предложения компании по управлению налоговыми данными.

Помогая Vertex стать лидером отрасли и понимая, что 20 лет у руля быстро приближаются, Джефф понял, что пришло время для нового лидера с нужными навыками и сильными сторонами, чтобы вывести компанию на новый уровень и предложить устойчивое развитие. долгосрочное доминирование в отрасли как полностью глобализированной корпорации.

В то время как Стиви продолжал руководить советом в роли председателя, Аманда руководила процессом планирования преемственности, тесно сотрудничая с первоначальными независимыми директорами. Глобальная компания по подбору руководителей и консалтингу была выбрана для консультирования совета директоров в рамках тщательно спланированного пятилетнего процесса разработки, выбора и поддержки не только преемника, но и тщательной программы повышения уровня руководства компании и наставничества.

Дэвид ДеСтефано, который присоединился к Vertex в качестве вице-президента по финансам в 1999 году, а затем стал главным финансовым директором и исполнительным вице-президентом, был объявлен преемником Джеффа в конце 2015 года. После года постепенного перехода он принял на себя полную ответственность осенью 2015 года. 2016.

Несмотря на то, что Вестфальцы не участвуют в повседневных операциях компании, Vertex по-прежнему находится в семейном владении и управляется профессионалами. Приверженность ДеСтефано культуре, ориентированной на людей, и акцент на основных ценностях уважения и веселья были ключевыми факторами при его выборе, наряду с его сильной финансовой хваткой, лидерскими способностями и конкурентоспособным стремлением к производительности.

Сегодня братья и сестры Вестфаль концентрируются на управлении корпоративным и семейным бизнесом, уделяя много времени обоим. Они вместе входят в совет вместе с четырьмя независимыми директорами. Пять членов совета директоров, не являющихся членами семьи, включая ДеСтефано, могут голосовать против трех членов совета директоров при принятии решений.

Братья и сестры говорят, что лучшее, что они сделали для своего партнерства, компании и семьи, — это создание независимого совета директоров. Совет собирается пять раз в год и поддерживает фидуциарные стандарты публичной компании. Он включает в себя очень активные комитеты по аудиту, вознаграждениям, назначениям и управлению под председательством независимых директоров. Директора сыграли ключевую роль в наставничестве ДеСтефано, а также более дюжины других руководителей высшего звена в компании. И, самое главное, независимый совет гарантирует, что обсуждение будет объективно сосредоточено на бизнесе.

В 2008 году три семьи братьев и сестер сформировали семейный совет, причудливо названный KAFCA (Ассамблея семейного совета пипец). Участие KAFCA является добровольным и включает всех желающих членов семьи. Ежегодно проводятся две ассамблеи, а также другие встречи, проводимые различными подкомитетами, в том числе ежемесячная частная телеконференция для членов третьего поколения, которые сейчас разделяют собственность через трасты. В дополнение к корпоративному и отраслевому обучению, развитию навыков и различным проектам управления семейным бизнесом была разработана официальная политика семейного трудоустройства, и некоторые представители третьего поколения рассматривают возможность подачи заявления в фирму о приеме на работу.

В свои 57, 56 и 51 год братья и сестры Вестфаль продолжают позиционировать компанию для долгосрочного лидерства в отрасли, терпеливо поддерживая развитие следующего поколения в качестве компетентных будущих управляющих бизнесом. Партнеры гордятся тем, что поддерживают компанию, которая обслуживает своих клиентов с помощью критически важных технологий и предоставляет коллегам Vertex необыкновенное рабочее место, которое приносит пользу сообществам, делам и семьям.